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主题:“码”上卖房,房产经纪人如何玩转微营销?

发表于2015-04-25

http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA3MDU1NzE3Mw==&mid=205060340&idx=1&sn=f4bf3bcde2c080fd6a1dcee96b62b4a9#rd

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移动互联网时代已经到来,微信的总用户量已经达到了6亿,并且每天以1000万的数量快速递增,拥有这么一个庞大的用户群体,传播效果便可想而知。


微信之所以如此受青睐,它的互动性和亲密性之强是有目共睹的,并且它不受时间、地点的约束,商场、餐厅、街上、车上……随时随地都可以了解到各种资讯、获取不同行业的信息,并和客户进行有效的沟通和了解。那么,房产经纪要如何做好微营销呢?

 

一、巧用你的身份标识,微信里的最强软广


微信号直观明了,可以跟自己的公司或者门店直接关联。如姓名+公司经纪人。

 

个性签名信息丰富,可以写个自己的小简介。公司、门店、区域、熟悉的房源。

 

朋友圈的相册封面是一个很好的名片背景,让人随时都能了解你。

 

微信通讯录的默认排名是按照英文字母来排序的,这就意味着,当你打开通讯录的时候,首先映入眼帘的是A字开头的好友。这里可以用个小技巧,取个A开头的名字,可以直接提高你在别人通讯录里的曝光度。如:AlexAmy或者阿信、阿狸……

 

二、微信圈里的内容发布技巧与讲究


生活化的内容要展现生活的精致儒雅,不要抱怨和展示负面情绪。分享自己移动微店铺上的房源信息。展示自己卖房的过程,带看、成交、贷款,尤其是成交的展示。注意穿插行业知识,显示自己的专业性。

 

微信发布频率

2-3小时一次,一天不超过10条,8次左右为好。内容要穿插展示(一定要发大量信息,请选择在后半夜)注意@功能,以提醒你的重要客户。

尽管朋友圈的信息不会直接推送用户形成打扰,但我们同样不建议用刷屏的形式进行推广,每天发布的条数可以控制在5-8条左右。


时间段可以岔开,让他们在看朋友圈的时候,都偶尔会看到,然后吸引他们点进来看你的全部消息。应当包括新品信息、优惠促销、针对客户的知识普及之类的,还要包括两三条个人的生活状态,比如拜访客户什么的,以增加其他观众对你的信心。


注意使用@提醒谁看功能,以提醒你的强目标客户,也算强推的一种,不过不会让人讨厌,因为大家都喜欢看看谁又圈我了,这和微博的特点一样。


如果你一定要发布很多产品信息,以方便客户查阅的话,一定要选择半夜,这样你刷屏不会影响用户,同时也会留存在你的主页上,这样第二天一般都会被别的信息冲掉,但用户点进去你的主页看的时候,还是可以看到完整的产品信息。


一点个人小建议则是,放一些自己小资生活的照片,以及用户使用后的照片,以达到建立个人形象和影响用户的目的。因为大家一般会相信生活态度比较优雅的人,不靠谱的人总会让人觉得生活都在处心积虑之中。

 

三、如何加微信,拓展客户渠道

QQ原有的好友导入

QQ圈子、QQ群加好友导入

传单地推:名片、二维码,当面添加

老客户:电话簿导入


摇一摇、附近的人

客户拓展,重要的在于客户的累积,要注意保持和客户的沟通。也可以把自己的熟客逐步用微信管理起来,然后用朋友圈做宣传,直接沟通管理,引导成交,一样非常方便及时,而且客户主动意识更强。

 

四、"点赞"最温柔的拓客技巧


加强沟通、每天问候。没事给客户问个好,发个语音什么的,纯个人交流沟通。每天沟通10个人,一个月也可以问候300个用户。


点赞评论。在没有特别事情的情况下,打电话、发短信会显得太过突兀,"点赞"评论是成了最柔和的拓客方式,建立情感关系,也是营销成功的基础。

 

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发表于2015-04-25
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